夢をかなえるビジネスマンにマナブ　セールススキルの基本

 

セールススキルと言えども、それには様々なものがあります。

 

例えば、商談を進めるのが上手であったり、相手から気に入られて自分のファンをすぐに作ってしまったりと、ありとあらゆるスキルがあります。

 

 

このように、如何に相手に提案している内容について、価値を感じてもらい、納得頂けるかが重要になってきます。

 

ではそんなセールスの場面において先ず何を意識しなければならないのか、《セールススキルの基本》とも言えるべきものついてお伝えしていきます。

 

結論！「セールストーク」と「セールスレター」の技術を磨くことです。

やなり何と言ってもこの2つのスキルは欠かすことが出来ませんね！

 

 

では何故この2つのスキルを磨くことが基本となるのか？

 

それは、

この2つのスキルを磨くことで、《セールススキルそのものが底上げ》されるからです。

 

 

 

このような失敗談にもあるようにならないためにもセールススキルの向上もしっかり考えた上で行動することが、大切ですね！

 

相手からの信用度が上がるセールストーク

セールススキルを１つとして欠かせないのが、この《セールストーク》というものです。

セールストーク一つで相手との商談が左右されてしまう可能性があるので、スキルとしてとても大事な要素になります。

 

 

では、どのようにしたらセールストークの土台が作れるのか？

 

それには、

 

人を惹きつけるトークの構造になっているか？

を意識することが重要です。

 

「問題点は何か？」

「提供しようとしているものの価値は何か？」

「その根拠は何か？」

 

などを考えてトークに組み込むことによって、トークの全体像が明確になり、惹きつけられるトークへと変わります。

 

全体像が明確になると、それだけで理解が進みやすくなるため、大事な要素です。

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相手の心を動かすセールスレター

そしてもう１つ欠かせないのが、セールスレターの存在。

 

セールスレターによって何かオファーをする際には、相手の心を動かすような工夫が必要です。

 

何故ならば、人は心が動くことによって価値を感じるからです。

 

 

もちろんセールスレターの中には、本当に書き手の《熱い想い》が全面に滲み出ているセールスレターもありますが、

但しそれだけでは、相手に価値を届けられるようにはなりません。

 

ではどうしたら良いのか？

 

それには、歴としたセールスレターの『型』を使って書く必要があります。

 

「何を伝えたいのか？」

「どんな共感を得たいのか？」

「どんな価値を届けたいのか？」

 

を意識しながら書くことによって、心を動かすセールスレターに変わります。

ただ闇雲に書いたり、熱い想いだけを書いても、相手にはその価値が伝わらないことが多いです。

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まとめ

セールススキルの基本として、《セールストーク》《セールスレター》の2つをしっかり磨く必要性についてお伝えしてきました。

 

トークにしろ、レターにしろ、先ず意識すべきは、「どうすれば価値を届けられるか？」を優先してに考える必要があります。

 

是非今日お伝えした内容を参考にして頂き、今日から明日からのビジネスに活用して頂けたらと思います。

 

 

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最後までご覧いただきありがとうございました！